少女美妆成热点，但女生们没那么好征服

乐淘淘

据CBNData消费大数据显示，当前95后、00后已经成为线上美妆消费的主力人群，消费贡献超过了80后，人均消费以双位数快速提升。

随着95后、00后的年轻群体逐渐成为美妆市场的主力消费群体，不少品牌也开始瞄准95后、00后的年轻女性，主打少女美妆的品牌不断问世，美妆界刮起了少女风。

少女美妆有多受欢迎？

花知晓再获近亿元融资

近日，据媒体报道，彩妆品牌花知晓获得近亿元A轮融资，投资方为坤言资本，由启晨资本担任独家财务顾问。此前，在2020年7月，花知晓也曾获得数千万人民币的Pre-A轮融资，投资方为天图投资。得到资本如此青睐的花知晓，就是一个少女彩妆品牌。

花知晓成立于2016年8月，是一个主打少女风的美妆品牌。花知晓的产品多为甜美可爱的设计风格，产品包装以粉色为基础色调，采用天使、独角兽、猫爪等玲珑可爱的元素，目标直指15-35岁的女性群体。

据了解，花知晓的消费群体中，15-25岁的年轻女性占比为70%，25-35岁用户占比30%，可见，花知晓品牌的受众主要为95后、00后的年轻女孩。同时花知晓品牌的定价平均为60-70元，从价位上也不难看出，产品主要面向收入偏低的年轻人和学生党。在代言人的选择上，花知晓亚太区首位代言人选择也是1998年出生的少女气质十足的歌手赖美云。

而创立至今，花知晓不仅备受资本的青睐，更是得到了不少消费者的追捧。据了解，2019年花知晓的销售已经突破2000万。同时，品牌于2020年6月开设的天猫旗舰店，到目前粉丝数量已经达到74.3万。

2019年底，花知晓开始开拓海外市场，目前已进入日本Loft、cosme等300多家美妆杂货店渠道销售。同时，品牌也表示今年将会进军东南亚市场。

更多品牌入局

但少女美妆好做吗？

盯上少女美妆的远不止花知晓一个品牌。今年3月份，完美日记母公司逸仙电商也推出全新彩妆品牌Pink Bear皮可熊，由独立团队打造和运营，主打的也是可爱少女风。

Pink Bear皮可熊天猫官方旗舰店于2021年3月16日正式开业，当前店铺粉丝数量已经达到27.3万，产品价格在15-59元之间。其中销量最高的琉光镜面水唇釉月销量高达10万+。

除了彩妆品牌，国产香水品牌也将目光投向了少女风。原伽蓝集团春夏品牌市场总监谷争自创香水品牌Scentooze，该品牌定位“元气少女，专属体香”，目标消费者为95后女生。

Scentooze产品的香型采用不浓烈、无侵略性、可盐可甜的少女专属香型，可爱而富有梦幻主义的独特设计包装，运用旋转木马、兔子等元素俘获年轻女性的心。在未正式上市时，Scentooze就凭借#珍珠奶茶香水#登上了微博热搜，当日阅读量达到746W。从2020年创立至今，Scentooze已经获得了两轮融资，已然是中国香水市场一颗冉冉升起的新星。

投身少女美妆的品牌似乎都做得风生水起，但少女美妆真的这么好做吗？事实上，95后、00后女生们作为最挑剔和“善变”的消费者，并没有那么容易征服。

研究表明，Z世代消费者更喜欢“新、奇、特”的美妆产品，产品要有醒目的亮点和趣味性，才能吸引年轻消费者的关注。这也就意味着，想要留住她们，品牌需要不断去创新，一款产品卖几年、十几年的策略，在面对“少女们”的时候是行不通的。

以花知晓为例，为了保持对消费者的吸引力，花知晓品牌不仅坚持原创，同时还保持了一年5-6次的上新频率，且每次上新都以系列形式呈现，包含十几到二十款SKU，仅2020年，花知晓就上新了100多个SKU。

如此快速的上新频率，意味着产品研发周期短、科技含量低，品牌的核心竞争力也会更加薄弱。仅仅凭借外观和设计理念能否长久地圈住消费者，还很难说。

相比之下，Scentooze则是采用邀请消费者参与产品打造过程的方式，去获得她们对产品的反馈意见，从而进一步了解年轻女性的爱好和想法，作出更加符合她们兴趣的产品。这样的方式虽然产品打磨周期较长，但更能击中年轻用户的消费痛点。

不难看出，少女美妆确实一门好生意，但品牌想要长久地俘获她们，并不容易。