余姚还有那么牛的网站-生活网创始人啊

elle · 发表于 2015-11-16 13:57:15

“慢慢买”：比价网站崛起的余姚黑马曾击败淘宝“一淘”网易“惠惠”

每天有超过25万名用户登录，日均浏览量近100万次，每个月通过其“导购”实现的销售额约5000万元……作为一家“窝”在县级城市的比价网站，“慢慢买”仅用不到3年的时间在百度搜索“比价网”排名全国第一，此后一直将这个业绩延续至今。作为它的创始人，华孟也再度借此证明了自己的实力。

　　31岁，重新出发

　　“慢慢买”是华孟在互联网的第二个“孩子”。在此之前，他是余姚生活网的联合创始人。

　　那是2002年，中专毕业后的他在“e慈溪”工作了一年后，发现余姚还没有一家专业的本地网站，朦朦胧胧中感受到互联网的魅力和前景的他，便辞职来到余姚，和一个同学一起创建了余姚生活网，他负责网站的创建、内容和运营。只用了半年时间，网站便有了一定的知名度，但此后却在很长一段时间内没有实现盈利。一直到8年后，当人们对互联网有了一定的认知，余姚生活网终于能够稳定实现盈利了。可是，当该网站成为当时本地网民的不二选择时，他却感到迷失了自我。

　　“地方门户网站毕竟有它的局限性。离开，并不是觉得它不好，而是潜意识中有个强烈的声音，觉得自己可以做点更有意义的事。”2010年，在身边人的不解和惊讶中，他转让了属于自己的50%股份，下定决心二度创业。

　　那一年，他31岁。

　　二度创业，当然还是选择他一直看好的互联网领域。起初，他想从余慈有优势的家电行业入手，建立一个以点评、导购、比价为主的家电门户网站，当积累到足够流量后再跟企业合作，通过为家电企业打造、推广品牌来赢利。彼时，余姚阳明188文化创意园刚刚开始招商，“慢慢买家电网”就成了它的早期入驻企业。

　　不断试错，是他获得成功的“秘籍”

　　和第一次创业略有不同的是，这一回华孟的手头有了启动资金，他很快就招到了3名工作人员开始搭建新的平台，一步一步地做产品和推广。

　　9个月后，“慢慢买家电网”意外地得到了第一笔几千元的收入。虽然当时华孟做好了平台“短期内不赚钱”的心理准备，但“烧钱”毕竟不是创业的最终目的，网站要生存发展必须实现盈利。通过后台数据分析，华孟发现这是来自“京东”的一笔销售佣金，即有用户通过“慢慢买”去京东购物，京东就返一部分钱给网站。这笔钱虽然不多，但华孟却因此找到了网站的赢利模式，也有了更大的前进动力。现在，“慢慢买”也给用户返利，这笔钱同样也很少，但积少成多的奖励能带给用户不错的体验感。

　　“试错”是华孟一直挂在嘴边的词，因为一个平台的发展很少有可以直接模仿的对象，只能借鉴其它网站成功的做法，但由于团队执行力不同、运营模式不同，成功的做法不一定在自己的网站上有效，因此创业就得不断试错。但试错也不是那么简单的，因为很难从短时间内看出试错的效果，资源又得不断投入。华孟说，从他自身二次创业的经验来说，一个好的想法至少需要坚持6个月，6个月后如果还没有取得成效，就要选择调整了。

　　比如，网站建成一段时间后，他发现用户除了关心对商品的评价外，对各大购物平台的价格更有兴趣，他马上将更多精力放在比价上，完善比价功能并拓展品类，从家电、数码产品、办公网络到机票、海淘、图书、药品，涉足范围越来越广，并且很快就凭借专业性战胜了当时的竞争对手，包括淘宝的“一淘”、网易的“惠惠”等有大资金支持的比价网站，成为这个领域的一匹“黑马”。

　　后来，他又发现比价这个功能的使用频率较低，单纯的比价很难培养忠实的用户，而用户又是网站最重要的资源。于是，“慢慢买”在明确定位为“国内最大的比价平台”基础上，开始为用户提供包括淘宝、京东、1号店、国美、苏宁等主流购物平台的促销信息，开通了“省钱控”(第一时间发布国内外优惠信息的栏目)、“白菜价”、“返利”等频道，以提高用户黏性，留住用户，几年下来逐步培养了一批追求品质消费的精准用户。再后来，“慢慢买”又为网友开辟了互动频道，通过网友的爆料增加网站的信息量，目前“慢慢买”最吸引用户的就是这一类内容，这几个频道既让网购者分享了实惠的价格，也为网站牢牢吸引了一大批忠实用户。

　　“互联网时代创业相对容易，但想要成功，必须时刻关注用户需求和市场变化，随时做出调整。”自称“一直跟着感觉走”的华孟这样总结自己走过的路。草根创客，做好产品最重要

　　生长在农村，初中毕业上中专，毕业后自谋出路，1979年出生的华孟是慈溪人，标准的“草根”。

　　“草根”在互联网上创业，没有雄厚的资金扶持，更缺少大城市里才有的人才资源，唯有依靠过硬的产品。华孟认为网站的发展必须是靠产品驱动，这些年，他带着团队埋头研究用户需求，完善产品的各项功能，想尽办法“留住”用户，由于竞争对手都是大城市的团队，面对的压力可想而知。前两年，由于对互联网消费从PC端到移动端的快速转移预判不足，“慢慢买”的流量一度有所下降，幸亏华孟及时调整策略，迅速开通了微信公众服务号，APP产品也很快开发上线，才避免了在这次转型中“掉队”。现在，“慢慢买”APP的用户活跃量已经超过了网站。“这说明，创业永远在路上，不断开发出适合用户使用的产品才能保证前路光明。”华孟举例说道。

　　华孟下一个目标是将“慢慢买”打造成为高品质用户的网购门户，挑战很大，但他说诱惑同样很大。

　　第一次创业，靠自己到各种网站的“聊天室”拉人，跟网友泡在一起做论坛，创建了余姚生活网；第二次创业，又把只有四个人的“草台班子”发展成为如今拥有30多人团队的专业网站。回忆十多年来的创业经历，华孟不愿意用“成功”来定义自己，而是将其概括为“机遇和坚持”。

　　16岁考上温州一所中专开始接触计算机技术，毕业后在广告公司做样本并不断自学程序开发，毛遂自荐去“e慈溪”工作以及来余姚开创自己的事业，身为“技术控”的华孟，凭借对互联网技术的热爱和敏感，把握住了创业的大好机遇。但是，创业毕竟不是“过家家”，“创办‘慢慢买’的过程中，彷徨和怀疑一直伴随着我，每当网站遇到流量瓶颈时，都会怀疑自己的选择是否正确，也不止一次地想过放弃。每一个创业者的背后都有着不为人知的艰辛。庆幸的是，我坚持了下来。”华孟这样告诉记者。