终于卖了房子！谈谈交易过程中的房市现象【转】

泗门小妞

房子是04-06年买的，期房，分期付款。买房时候就是几栋水泥墙，典型的炒楼花啊，当时也不懂，就稀里糊涂的买了，现在真是后怕啊，万一开放商跑路了呢？
　　那会儿我们那片儿都兴两个买房圣地：一个就是现在鬼城的典范——乳山；一个就是号称国家级经济开发区与浦东平级的——黄岛。
　　当年来青岛旅游，不知为何就变成了看房游，话说青岛在山东是名气大大的，但是黄岛，那会儿确实是我第一次去，也是第一次知道这个名儿，话说我那会儿都知道胶南胶州我不知道黄岛···
　　当时演着滨海大道一路跑过来，车上同游的一路看着广告牌打电话，一路叹气哎太贵！一路问来，基本上没有下4000的，那会儿可是04年啊，我们那儿月收入可不到2000的时候，我还记得2000年我们搬家，新房子房价多少呢，880一平，那会儿虽然月工资也就1000多一点，氮素！你搬到新家，老房子退掉，只交面积差的钱就可以了！所以，偶们家当时70平的房子只交20平米的钱，也就是——不到两万块吧！虽然那会儿收入低，但是房价收入比还没那么夸张。当然这不是商品房了，那会儿商品房也就是刚刚起步吧，都没有那个意识去买，何况有单位分的房子了。从事后诸葛亮看，那会儿卖肾买房子都划算啊！
　　一路都快跑到胶南了，终于问着了，看了看离海挺近，最后父母一个武断的拍板，就这儿了！然后呢，我们同游的很多人，都在这里，成为了邻居···现在感觉庆幸啊，幸亏没去乳山旅游啊···

　　至于说买了那么多年，住的好好地，咋又要卖了呢，基于以下几点原因：

　　1、天涯崩溃论，多多少少受点影响。
　　2、这套房子的定位就是投资性房产，投资嘛，就要见好就收，这几年下来房价已经比买的时候涨了一倍了，何况李嘉诚都撤了，我比李嘉诚还牛？
　　3、该区域房价上涨乏力。该区域自2012年以来房价就没大动过，小区里一张卖房广告“99平75W”挂了三年还没撕。100米范围内相继建起了均价1W+、8000+的高档高层楼盘（偶们小区都是7层），建设XXX广场，据说要引入佳世客等等，2km处规划了地铁站直达青岛市区，一路向西尚有万达斥巨资的万达东方影都（百度一下，很碉堡的！），偶们小区房价波澜不惊不为所动。相比于现在各种“XX宝”动辄5%、6%的年化收益率···
　　4、小产权嘛，就是颗定时炸弹，我可没有那个好心态和政策玩。

　　再说说买房的刚需。我这个房子呢，是上下两层，当年开发商承诺的两层隔离也没整好，一进门验房我靠天花板上一个大窟窿豁然开朗，开发商说承诺的啥反正就这样了爱要不要，尼玛那等了好几年的房子说不要就不要？不要您能痛快退我钱？于是乎就这么签字验收了，后来装修下弄个小楼梯，一个平层一个阁楼还蛮惬意。好歹是两层都是独立产权，阁楼还能单独给卖了。
　　13年先出了阁楼，刚需是青岛XX学院的教师，货真价实的事业编吧，年龄35+，女儿上小学貌似。刚需无房在青岛市区租房，通过中介（这中间的爱恨情仇以后详述）买下阁楼，氮素阁楼青岛不能贷款，只能一把付，申请延期了一个多月凑齐了全款，总共才多少钱呢——33W（我是真心觉得被中介坑的死死地，73平的大阁楼啊！）。
　　今年买平层那个刚需呢，85后，小姑娘，貌似是个财务？有配车，月入3000+（有偷看收入证明哦~）。刚需到啥程度呢？刚需+刚需她爹+刚需她妈+刚需她奶奶住一起，那房子还是她奶奶名下的，貌似是拆迁回迁。其父母都是国企买断职工，为其做联合还款人（四成首付），三人合计月入7000+（收入证明），银行拒绝其20年贷款期限（因其父母年龄50+），最后以15年贷款期成功申请。

　　现在入场的刚需，这两位应该有一定的代表性吧。有一种榨尽最后一滴血的感觉。

泗门小妞

下面谈谈交易过程中所见所闻所感悟。
因为买家需要贷款嘛，就要联系银行。
　　中介这边就说，现在这个银行啊，很多都不做贷款了，从去年就开始收紧了，别说利率打折了，不给你上浮10%就不错了，我们现在就是跟XX邮政储蓄合作，他那里还做房贷，只上浮5%······

　　于是就风尘仆仆的赶到指定银行，买方央求半天人家只是说政策规定，别家都是上浮10%云云，于是签订贷款合同。合同签订室里同时有很多中介带着买卖双方在签合同。我们对面那一家，也是刚需买方，小户型，40W，要做28W的贷款，贷满20年，我看着那对年轻人高高兴兴的签了合同，背上了20年的债务，真的是不知道该说什么好。他们的生活从签订合同那一刻起就不再轻松，更经不起一丝风浪了。我记得2000年左右因为朱总理一句话要搞减员增效，很多人被下岗、被买断，这件事引起的风波在接下来的十年里都没有平息，成为了严重影响社会和谐的隐患（什么静坐、维权你懂的）。我真不敢想，如果这些背负巨额债务的刚需如果再经历一次相似的政策风波····

泗门小妞

我最近卖的这套房子，房源信息我是挂在58、赶集上的，我觉得稍微对买房上心的人都会看的，而且是非常明显的个人房源，从房源挂上的一刻起，我的手机几乎就被打爆了，各个房产中介的电话，那会儿我用的360骚扰拦截，我都成了“标记大师”了！但是个人咨询的寥寥无几，到最后能来看房的几乎全是中介带着来的。
　　我一开始很奇怪，为什么这些人都选择中介呢？那么昂贵的服务费，并不优异的服务，我理解不了。如果是中年人老年人看房选择中介我还可以理解，他们不熟悉网络从而不选择，但是很多年轻人也义无反顾的选择中介。
　　这位女刚需在全家来看房时，我就暗示过，我说“我这个房子在网上价格是XXX所以我···”即便这样，第二天她们还是选择在中介签了订房合同，事后我问，我说你们在这家中介有熟人？答曰木有。我说为何我都暗示你了你不去网上搜一下我的信息呢？答曰不太懂、没找到。我真是大汗，直到我收到贷款放款我还接到两个个人打来的电话问我房子卖了没，可见链接没失效。
　　我尝试着解释这种现象——网络无关注，扎堆实体中介。

　　首先，我认为但凡是接触过高等教育的，都会使用网络这一工具。哪个上大学的不打网游不刷网页不逛淘宝？
　　那是不是说明，这些年轻人要么没接触过高等教育，要么，工作环境中没有网络，这两种情况，是否可以认为此人所处社会阶层不高呢？
　　高层次的人创造潮流，低层次的只能盲从？
　　那么在楼市来讲，低层次的从起先的犹豫不决积攒钞票到开始盲从？

泗门小妞

再说一下在卖房过程中我父母的行为，应该也具备一定的代表性。
　　比如说，一开始提议要卖房，我母亲就坚决反对，第一，那房子买了很多年了，有感情，跌价怕什么，大不了我去住着养老；第二，你没看见现在大家都在抢着买房子吗，你还卖，房价还要涨的。
　　通过做了一系列工作，包括后来单位要求登记个人名下的房产、汽车、有价证券····这才做通了思想工作——我说，我D是从来不会坑自己人的，既然房产登记已经开始了，就是放风出来让大家赶紧擦干净屁股吧！什么人最着急？我们一定要赶在这些人前面跑，为啥？你看看铁道部前部长一个人就占着上百套房产，玩清仓大甩卖能玩过他？所以，既然要跑，就要早跑！

　　即便是同一卖了，在价格上也有很大分歧。

　　平层这套出售价格7550每平，我感觉吧，再有点技巧，应该能拉到8000，毕竟周边新房（期房）也是8000+了，氮素父母要求呢，少1W不卖。我说在58上这种虚高的标价，都木有到1W的，9000就是顶了。父母呢，就说，那就不卖了！

　　现在房屋持有者主力是中老年人吧，我父母应该具备一定的代表性，就是我不急着卖，我感觉还能涨，因此房价迟迟不降。氮素既然我卖了房子了，我确实想看看一人占着几百套的，一旦清仓甩卖了是个啥景象。

泗门小妞

话说交易过程中对新闻真的很敏感，什么哪个哪个银行不做房贷了，房贷上游的企业都木有贷款了，哪哪又爆出成了鬼城了，生怕青岛房价波动，生怕邮政储蓄停贷。
　　当时房贷放款是先到买方卡上的，然后系统自动转到买方卡上，大概是3-5天，那几天我真是天天看新闻，百度上就搜“青岛房贷”“停贷”“邮政储蓄放款时间”“青岛房贷吃紧”这些个，越看越害怕，还有13年年中批的贷款到年底还没额度放款。
　　房贷吃紧、停贷，这是不是银行已经认为房市风险大于收益了呢？而且现在看到刚需对房贷、利率的敏感，我们现在的刚需是不是已经到了当年美国次级债的程度了呢？

泗门小妞

我认为挣钱的途径永远是稀缺的。
　　一开始有人靠炒房挣钱了，一部分人跟风，一部分人观望。
　　跟风的也开始挣钱了，加大投资；观望的坐不住了，跃跃欲试，踏空痛苦，没房子住受歧视更痛苦。
　　但是有没有一种途径能让全国所有老百姓都挣钱呢？买房是吗？所有人都买房所有人都挣钱？

　　当明星挣钱，因为不是所有人都能当明星，明星是稀缺的，靠粉丝供养
　　现在连我姥姥都知道要买房子，我姥姥也知道当明星挣钱，但是她不想当明星，也当不上，更不会让自己的孙子去当明星；氮素她却会买房！

泗门小妞

说实话，我当时心理预期7000能出就挺好，因为虽然周边是高档楼盘，但是相隔不到一公里的新开楼盘5？90起价，这也是遍地的广告，很多来看房子的都说人家新房才6000，你凭什么这么贵，我也只能苦笑。算是运气好吧，这买家就是为了离老人近，所以只在这个小区买，据她们家老太太说法，是看我这孩子实在，家里装修的还不错，才定的。别人看房都是往6000+喊，他们直接喊7100，最后撮合到7550.有一户2楼的，户型不如我这个，也是7500左右，这么看我算是卖的低了一些